隨著保健意識興起，健康產品的市場發展於近年愈趨蓬勃，當中，燕窩作為滋補品，在中國擁有龐大市場，其高淨值人群的滲透率高。最近，根據中國燕窩產品市場的領先品牌「燕之屋」（01497.HK）的中期業績報告顯示，其公司乘著此優勢，引來了亮眼的銷售增長表現。該公司於2024年前6個月的營業收入為人民幣10.59億元，同比增長11.36%，主要產品為純燕窩產品、「燕窩+」產品及「+燕窩」產品，純燕窩收入佔比最大。
據北京中研實際諮詢有限公司統計，燕之屋連續八年高端燕窩全國銷售第一。在2020年至2024年中國品牌力指數SM（C-BPI）燕窩品牌排行榜上，燕之屋連續五年位居業界第一。
電商渠道增速 提升獲客數量
「燕之屋」的線上渠道營業收入人民幣6.41億元，實現21.89%高速增長。線上渠道包括自營網店、經銷商網店及電商平台，截止2024年前6個月，在京東、天貓、抖音等主流電商或社交媒體平台上有32家自營網店、22家經銷商網店及16個電商平台客戶。
電商渠道積極配合公司鞏俐、王一博代言宣發，通過平台活動日、多平台曝光，聯合營銷，借助公司強大的品牌影響力，拉動公司線上引流銷售；開展工廠溯源直播活動、打造核心單品，夯實燕之屋行業地位。
燕窩工廠七大升級
工廠規模方面，「燕之屋」擁有三大自建燕窩工廠，合計超9萬平方米，其中「燕之屋燕窩智能工廠」，佔地36畝，建築面積約8.24萬平方米；專門打造高端燕窩製造產業基地，加快智能化建設，提高生產效率和產品品質，以高端化、智能化、綠色化轉型為發展方針，為消費者提供高品質燕窩。
同時，工廠以「創新、高效、智能」為理念，從七個方面全面升級，致力於引領全球燕窩製造技術。經知名諮詢機構弗若斯特沙利文認證，燕之屋獲得「燕窩工廠全球規模第一」確認證書。
鞏俐與王一博雙代言人 強化高端品牌定位
燕之屋於2023年12月在香港交易所主板上市，成為中國燕窩第一股。為繼續強化高端品牌定位，提升品牌活力，燕之屋2024年宣佈鞏俐與王一博成為全球品牌代言人；另外，還邀請了楊瀾、劉濤、蔣勤勤等知名藝人，並攜手VIC/VIP，共赴米其林星級廚師打造的燕窩盛宴與品牌活動；該公司還與康萊德、香格里拉、璞麗等五星酒店合作，推出燕窩下午茶及燕窩高定菜單，覆蓋優質客群。
龐大而穩定的門店網路遍布全國 構建穩固基本盤
客群方面，燕之屋掌握了燕窩產品主流線下購買渠道，集中高消費力、高黏性優質客群；同時，搭配便捷且高品質的產品與專業高端的渠道形象，以迎合高端人群禮贈需求，具備差異化競爭優勢；得益於渠道持續擴張，近年來碗燕產品量價齊升。
綜合分析，燕之屋的渠道與供應鏈成為了其優勢。其龐大而穩定的門店網路遍布全國，構建了穩固的基本盤；加上自有供應鏈為打造高端品牌提供了基礎。
根據胡潤百富數據，中國的燕窩市場規模2017-2022（CAGR）為27.2%，並預計將由2022年的430億元，增長至2027年的921億元。未來，燕之屋將繼續提升品牌勢能，構建品牌壁壘；重視客戶需求，開發多樣化產品線，滿足不同類型消費者的需求；秉持長期主義及可持續發展原則，提升用戶體驗，深耕客戶關係，進一步擴大和豐富銷售網絡；持續進行市場研究，探索新產品應用場景及市場機會，及時響應市場反饋；充分利用公司行業地位，推動美與健康行業高質量發展。
