自茶飲興起至今,現製茶飲市場已經發生了深刻的變化,一些曾經熟悉的品牌已經消失,新的品牌還在持續出現。不過,也有一些品牌在行業的洗牌之中顯現出超強的抗壓能力、極快的反應能力以及巨大的發展潛力,成為行業內數一數二的頭部企業,比如滬上阿姨。
2月14日,滬上阿姨向港交所遞交A1招股書,擬赴港上市。截至2023年9月30日,滬上阿姨擁有7,297間門店,覆蓋全部四個直轄市,以及位於五個自治區及22個省份的300多個城市。根據灼識諮詢,截至2023年9月30日,按全系統門店數目計算,公司於中國北方中價現製茶飲店品牌中排名第一,於中國中價現製茶飲店品牌中排名第三,以及於中國現製茶飲店行業排名第四。
產品推陳出新能力強勁 供應鏈支撐發展行穩致遠
和其他餐飲業態相比,現製茶飲品牌對於產品的創新要求更高。滬上阿姨通過建立科學化及嚴謹的產品開發系統,持續洞察消費者需求偏好,及時推出新品,滿足消費者不斷變化的需求,從而在百舸爭流的市場中獲得消費者的長期青睞。
從2013年開設第一間門店售賣「五穀奶茶」至今,滬上阿姨已成功創造了一系列口味豐富、健康及大受歡迎的產品,例如楊枝甘露、仙仙玫瑰青提等多個產品。公開資料顯示,於2021年、2022年及2023年,滬上阿姨每年平均推出超過100款新產品,足見其產品創新實力。
如果產品創新是發展的動力,那麼過硬的產品品質則是其發展的根基。為了確保優質食材的新鮮度與及時送達,滬上阿姨建立一個全國性的供應鏈體系,截至2023年9月30日,其供應鏈網絡包括八個大倉儲物流基地、四個設備倉庫、九個新鮮農產品倉庫及19 個前置冷鏈倉庫。憑藉覆蓋全國的供應鏈,公司可每週將新鲜食材送達門店兩至三次,大幅提升了門店的營運效率,並減少浪費。
此外,滬上阿姨還要求加盟商向其集中採購平臺採購絕大部分食材,避免加盟商自行採購帶來的品質不一等問題,令其能夠嚴控食材供應,進一步保證了產品品質的穩定。
互利共贏加盟模式助力門店擴張 業績快速增長
現製茶飲通過加盟來實現擴張已成為常態,滬上阿姨也不例外。
公司擁有高度規範化及數字化的門店管理系統,為加盟商提供覆蓋門店選址、設備、運營、行銷等門店運營全週期的支持,以及全面的培訓及督導,讓加盟商能夠更好地經營門店。通過合理的模式設計以及強大的執行力,滬上阿姨得以借助與加盟商互利共贏的合作關係,有效保障公司門店規模的持續健康擴張。
於往績記錄期間,滬上阿姨全系統門店數目由2021年1月1日的1,994間增加至2023年9月30日的7,297間。2023年前9個月,公司新增門店1,990間,較2023年初增長了37.5%。
與此同時,滬上阿姨亦實現了出色的業績表現。2021年-2022年間,公司的收入增加了34.0%,淨利潤增加了79.2%。2023年前9個月,公司錄得收入人民幣25.35億元,淨利潤人民幣3.24億元,同比分別增加54.1%及188.7%,利潤增長持續高於收入增長。
值得一提的是,業務的蒸蒸日日,也讓滬上阿姨獲得了持續增加的現金流。於2021年、2022年及2023年前9個月,公司的經營活動所得現金流量淨額分別約為人民幣1.72億元、2.68億元、4.36億元。
總體而言,在競爭激烈的現製茶飲賽道,滬上阿姨以其強大的產品創新能力,緊跟行業流行趨勢,維持住了消費者粘性。未來,依託其高效的供應鏈、互利共贏的加盟模式以及高效的運營能力,公司有望持續強化其品牌勢能,鞏固其競爭優勢,實現高質量發展。