香港保險業發展遠較內地成熟，保費較低，覆蓋較全面，而且投資回報高一倍。
回歸後，香港保險業大吸北水，不過這些機會不屬於港人，而是「新香港人」。
--本刊記者 黃愛琴
據業內人士稱，2015年前，不少內地人來港碌銀聯卡買分紅保險，有人年簽千萬「走資單」。保監局統計，去年香港向內地訪客發出的新造保單保費為508億元，佔個人業務總新造保單保費的32.6%，98%保單以非一筆過方式支付。
內地人脈
在港內地生憑着香港學歷、內地人脈，成為香港保險業的生力軍。今年30歲的李桐祥便是一個例子。他來自廣西一個農民家庭，2008年憑着內地高考廣西第六名成績，獲中文大學工商管理學系取錄，並提供50萬獎學金。
「在內地好靠關係」。自小目睹父母因為沒有人脈而受盡不公平待遇，李桐祥決定來港從商，為人生來一場逆轉勝，目標是畢業三年內賺到百萬年薪，改善家人生活。
他發現同系畢業生多數入Big 4做會計師，做足三年月薪都只有兩三萬，錢途有限，故決定投身保險行業，靠佣金達成目標。
李桐祥稱，港漂保險員當中有一半為富二代或官二代，「靠父幹」簽內地單甚有優勢。不過即使沒有家底，港漂亦可靠個人網絡，闖出一片天。
讀大學時，李桐祥不再「死讀書」，反而積極參與課外活動，更成為內地本科生聯合會的莊員，廣結內地生人脈。做保險後，他專攻港漂市場，人緣好助他簽下一張又一張的保單，第三年已賺到百萬年薪，五年內成為區域經理，管理30名港漂下線。
「我主要做細價單，第一張保單是師姐買的，萬多元，第二年她見我做得不錯，介紹了她在內地開廠的表姐給我認識，做成了一張50萬港元的保單，是我至今做過最大的單。」
巨額花紅
李桐祥於2015年取得香港永久居民身份證，買樓不用付買家印花稅，不過首期仍是一大障礙。直至上年3月，他因業績突飛猛進，得到一筆50萬港元的花紅，加上儲蓄，成功買到元朗西鐵站附近一個460呎的二手單位，成交價接近600萬，首期兩成，月供萬八。「600萬以上的樓要付四成首期，over budget，故只找低於600萬的。」
原文請閱5月份《信報財經月刊》
