香港保險業發展遠較內地成熟,保費較低,覆蓋較全面,而且投資回報高一倍。
回歸後,香港保險業大吸北水,不過這些機會不屬於港人,而是「新香港人」。
--本刊記者 黃愛琴
據業內人士稱,2015年前,不少內地人來港碌銀聯卡買分紅保險,有人年簽千萬「走資單」。保監局統計,去年香港向內地訪客發出的新造保單保費為508億元,佔個人業務總新造保單保費的32.6%,98%保單以非一筆過方式支付。
內地人脈
在港內地生憑着香港學歷、內地人脈,成為香港保險業的生力軍。今年30歲的李桐祥便是一個例子。他來自廣西一個農民家庭,2008年憑着內地高考廣西第六名成績,獲中文大學工商管理學系取錄,並提供50萬獎學金。
「在內地好靠關係」。自小目睹父母因為沒有人脈而受盡不公平待遇,李桐祥決定來港從商,為人生來一場逆轉勝,目標是畢業三年內賺到百萬年薪,改善家人生活。
他發現同系畢業生多數入Big 4做會計師,做足三年月薪都只有兩三萬,錢途有限,故決定投身保險行業,靠佣金達成目標。
李桐祥稱,港漂保險員當中有一半為富二代或官二代,「靠父幹」簽內地單甚有優勢。不過即使沒有家底,港漂亦可靠個人網絡,闖出一片天。
讀大學時,李桐祥不再「死讀書」,反而積極參與課外活動,更成為內地本科生聯合會的莊員,廣結內地生人脈。做保險後,他專攻港漂市場,人緣好助他簽下一張又一張的保單,第三年已賺到百萬年薪,五年內成為區域經理,管理30名港漂下線。
「我主要做細價單,第一張保單是師姐買的,萬多元,第二年她見我做得不錯,介紹了她在內地開廠的表姐給我認識,做成了一張50萬港元的保單,是我至今做過最大的單。」
巨額花紅
李桐祥於2015年取得香港永久居民身份證,買樓不用付買家印花稅,不過首期仍是一大障礙。直至上年3月,他因業績突飛猛進,得到一筆50萬港元的花紅,加上儲蓄,成功買到元朗西鐵站附近一個460呎的二手單位,成交價接近600萬,首期兩成,月供萬八。「600萬以上的樓要付四成首期,over budget,故只找低於600萬的。」
原文請閱5月份《信報財經月刊》