協商的藝術

統籌：陳志輝（中大EMBA課程主任）主持：潘嘉陽、李靜宜嘉賓：許小虎（丹麥ALK-Abello公司亞太區市場發展總監）整理：謝冠東潘：潘嘉陽　　李：李靜宜　　許：許小虎潘：要從事商業談判或商業協商，到底有什麼心法？今天會和大家分享。談判協商差異大李：提到談判，總會想到有兩方對立，那是否必然？許：談判給人的感覺，是談判完結後會有一個判決，判斷了誰是誰非，那其實是一種對決（confrontation）。今天我們的重點則是negotiation，較適宜稱之為「協商」。舉個例子。家長帶子女外出用餐，兒子和女兒往往意見分歧。哥哥說要吃漢堡包，女兒要吃壽司，太太則想飲茶。有些家長的處 ...

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