2024-12-14 00:00

保險解碼 周榮佳

保險佣金平滑化 新人入行誘因降

筆者於11月底的一篇〈告別超現實回報率 建立儲蓄保信心〉專欄文章中提及，保監局將推出多項措施整頓分紅保險，除了文中提到為保單預期回報引入「窗口指導」，傳聞亦會實施佣金平滑化，即為中介人首年佣金設限，並把佣金攤分多年支付，以降低不良銷售情況。 筆者猜測保監局推行此政策，原因最少有三個︰第一，有些中介人會以回佣作生意招徠，結果導致不公平及惡性競爭，破壞市場秩序；第二，有些中介出於「搵快錢」心態，賺取第一年豐厚佣金後便離職，因而衍生服務問題，包括遺留不少「孤兒單」；第三，有部分東南亞國家已實施相關政策，為了與國際接軌，當局趁機研究推行的可行性。 無論出於上述哪一個原因，相信保監局都是出於良好動機，但 ...

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