四宗撻訂的啟示

7月一手成交量回升，估計全月成交可達1200宗。另一方面，本月銷情最佳的新盤錄得4宗撻訂個案。有KOL認為新盤以折扣價推出，仍然出現撻訂，買家寧可損失訂金也放棄交易，反映後市不容樂觀。但此類意見大部分都對市場欠缺了解，結果由片面印象得出駭人結論。

一般新盤的銷售，買家選定單位後，會即日簽署臨時買賣合約，支付5%的樓價作臨時訂金，並需在5天內再簽署正式買賣合約；視乎價單、付款方法及買賣合約內容，在指定日期支付樓價餘額。

如果簽下臨時買賣合約後未有再簽訂正式買賣合約，買家會損失樓價5%的訂金。以樓價動輒數百萬元計，5%絕非小數目。看到買家寧可損失訂金也不完成交易，不少人可能會認為，買家一定是在仔細分析後，認為完成交易可能有較大的潛在損失，才會壯士斷臂，撻訂離場。

不過，經濟學假設中的理性市場參與者其實較為罕見。不少買家反而是受市場氣氛影響而入票，順利選定單位、簽署臨約後，才發現自己條件不足以取得所需按揭，惟有撻訂。

瀏覽各大樓市討論區，不時也會有新盤買家在已簽臨約後，才查問按揭資訊、通過壓力測試要求等的帖文。反映部分準買家甚至會在未完全了解自己的借貸能力前，便急急入市。

不過，此類個案與過去對比其實已有所減少。2年前市場有統計，每月一手成交中，有約1%成交是簽署臨約後、未簽署正式買賣合約前的「即買即撻」個案。相對來說，8月熱賣的新盤，單月售出逾800伙，僅有4伙「即買即撻」，反映市場上單純「趁熱鬧」認購單位，揀選單位之後才考慮按揭的買家，已經較2年前大幅減少。

其實，以現時資訊的流通，準買家要初步了解銀行、貸款機構的基本審批要求並不困難。有意購入一手新盤的買家，為了避免撻訂離場，更應一早向相關機構查詢批會要求，先了解自己的借貸能力，才好作出入市決定。

葉敬誠
宏亞按證助理副總裁