【30天免費閱讀】促銷活動

教科書上有不同的促銷活動例子，買一送一、買二送一等，但做這些推廣之前，市場營銷人員是否要考慮一下消費者的感受呢？如果昨天消費者是用真金白銀去買產品（沒有促銷），今天卻是買一送一，消費者可能感覺受騙了，所以我迫不得已都不想做這些促銷。人在江湖，身不由己。在超市買到的促銷包裝，不少都是來自品牌的預算，品牌A的市場營銷人員不想做促銷，超市就找品牌B去做促銷，如果品牌A是零售價25元的一瓶400毫升洗髮水，但超市的採購員（buyer）卻建議洗髮水品牌經理送一把梳，要將一把梳綑綁在一瓶洗髮水上是需要包裝成本的，買一把梳也需要錢，總成本約5元，但市場營銷的預算只是銷售金額的4%，亦即1元/25元=4%， ...

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