2021-04-21 00:00
女播天下 呂婉瑩
餐桌談判
傾生意是否一定要飲飲食食?
美國麻省百森大學(Babson College)教授Lakshmi Balachandra找了三組MBA學生做模擬商業談判,一組在餐廳邊吃飯邊進行,一組在會議室邊吃邊傾,另一組在會議室齋傾,實驗結果顯示,餐廳組別談判結果得出的利潤比齋傾那組高出百分之十二,會議室有飯吃組比齋傾組高出百分之十一。
Balachandra教授認為,我們進食時血糖水平上升,大腦功能增強,令我們的自我控制能力改善,因此降低了偏見和侵略性,令談判更加順利。
筆者一位前輩與客戶談判時經常刻意過了飯點也不放飯,他的觀點是肚餓會加快完成談判。不過做過類似實驗的康奈爾大學(Cornell ...
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