【龍觀脈象】拼購的死亡之吻

最近家中的汽車吸塵器壞了，正打算買一個新的。有一天在朋友公司看到一個小型吸塵器，形狀與尺寸和家中用的電鑽差不多，朋友二話不說叫我拿去用。我問他買了多少錢，他說價錢還不夠我吃一個茶餐廳早餐，我驚訝地張大了口，不會吧！朋友馬上拿出手機，展示了「拼多多」的網購平台，顯示的價錢是19元人民幣，可以用優惠券減去3元， 16元人民幣可以買到一套輕巧吸塵器。我的天！這價錢到底讓不讓人賺？

不討成本只求生產

如果錯過優惠期，產品便回歸正價。正價是多少呢？答案是29元人民幣，依然不夠在茶餐廳吃一個早餐。「拼多多」這家企業相信大家一定不會陌生，買了這隻股票的投資者在今年2月底前應該是大賺的。這是新經濟的代表，充滿了市場對未來的憧憬。內地很多朋友早已是它的粉絲及用家，它的厲害之處是買了兩棵蔥還送你一隻雞蛋。除了價格超級有競爭力外，服務和市場推廣更是無微不至，難怪以活躍用戶人數計算，「拼多多」已超越了淘寶。以2020年計，「拼多多」的活躍買家達7.88億，按年增長35%，用戶年度平均消費額為2115元人民幣，全年營業收入為594億元人民幣，按年大增97%，但全年淨利潤仍處於虧損狀態，過去幾年也是相同的情況。

回到家中，用了一次這個超便宜的吸塵器，發覺它的功能還可以，還配置了額外兩個過濾蕊和一個扁嘴吸器。看着這套價格不到20元人民幣的吸塵器，我的心情很沉重。它的生產成本、運輸成本、網上銷售成本加起來，是16元人民幣之上還是不到16元呢？廠商幹的是什麼生意？這完全是割喉式銷售價和放血式生產。不討成本，不計利潤，只求生產，為的是什麼？商人重利，但數目怎樣算，還真的讓我抓狂。

內地市場汰弱留強

在新型冠狀病毒疫情影響下，全球經濟貿易萎縮，大家擔心經濟衰退甚於泡沫和通脹。中國控制疫情擴散的成效非常好，內地經濟增長和民生的問題較發達國家為好，尤其是中國在完善的供應鏈效應帶動下，內地出口的貨品按年計處於擴張的境況。有些在內地設廠規模較大及自動化生產的朋友告訴我，他們去年的生意反而上升，今年的預期生意額亦理想。現實是很多規模不大不小或成本效益不高的廠商在去年已被淘汰，在行業佔據龍頭位置或擁有專業技術優勢的才能生存下來。

內地廠家冒死接訂單，以無錢賺或虧損的價格延遲倒閉的命運，是一條不歸路，可是在路上的大有人在。

拼購的賣點是透過集運降低成本，在幾家龍頭電商的激烈競爭下，最終商品的價格沒有最低，只有更低。面對便宜至不可能的價格吸引下，精明的、貪便宜怕蝕底的及人買我買心態的買家瘋搶，銷售額是真實的，但廠家及電商卻在滴血。儘管營銷商和廠家蝕錢也做，原材料和生產成本必需清付的，一套吸塵器的材料成本假設是20元，售價是100元或是10元，這20元成本是跑不掉的。

拼購對消費者而言，是有利可圖的，對生產商而言，卻是死亡之吻。