Top Sales營銷秘笈

何謂Top Sales？賣的當然不只是手錶、珠寶、名車以至豪宅，而是世上最貴的商品──飛機，平均每架8000萬美元，折合6億多港元。過去23年，這位Top Sales共賣出1.6萬架飛機，平均每天約2架。他的對手是鼎鼎大名的波音飛機公司，前後換了8名銷售總監，卻也沒能勝過他。他的名字是John Leahy，人稱Mr. Airbus的空中巴士前銷售總監。 John很早便愛上飛機，24歲就拿了飛行執照。43歲時當上空中巴士的銷售總監，一上場便立下軍令狀，要5年內把空中巴士的市場份額提升到50%。其時波音佔市場份額近六成，空中巴士只有18%，看似天方夜譚，但不用5年，僅4年他就做到了。 John ...

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