2019-08-19 00:00
解牛集 徐紅
訊息不對稱 破壞網上促銷成效
網上購物如今不僅愈來愈流行，而且更成為商家銷售商品或服務日益重要的渠道。不少商家在網上把商品以打折方式促銷，希望增加銷量，但這個如意算盤往往未能打響。據筆者的實證研究發現，此舉反而令銷售額下降，這項有異於「傳統智慧」的研究結果，筆者已於上周拙文把研究過程的取樣、分析和研究發現扼要作出論述。
研究的結果細節，包括打折促銷對不同類型商品銷量的影響；不同類型商品或服務的商家，如何制訂一個有效的網上銷售策略？這些問題無疑很值得進一步闡述。這些研究結果細節，對商家制訂網上銷售策略上有一定的參考作用。
本文將進一步聚焦探討這個網絡商品銷售策略的熱門話題。未作探討和說明前，首先需要說明商品或服務的三種經濟學 ...
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