Altria急跌後魅力乍現

面對嚴苛的禁煙令，Altria出招比蔣中正「以空間換取時間」的級數更高：它沒有造成土地（巿佔率）損失，還在過程中攫取更大利潤。雖然食煙人數下降，但每季度的加價幅度都在人數減少之上，吸煙是很難戒掉的習慣，利潤因此一直增長。以過往一季為例，雖然Altria的整體香煙出貨量跌5%（超過巿場跌4.5%；這是由於加州是萬寶路的銷售大區，巿佔率逾五成，而加州4月1日起加了每包煙2美元的稅），但是由於組合調整，令單價上升6.1%，於是銷售量雖跌2.7%，但香煙銷售額仍升3.2%。Altria憑着強勁的品牌，擁有加價能力，令盈利持續增長。話雖如此，Altria面對客戶群萎縮的逆風，集團一直想出新點子，包括減 ...

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