游說心理學

游說技巧不僅在人際關係中是一項重要的能力，甚至在政治舞台及國與國之間的角力上，游說技巧也扮演十分重要的角色。美國便有心理學家對如何提升游說能力作研究。先跟大家做個簡單測驗，假設街上有2個陌生人分別對你說：「對不起我的錢包掉了，可否借10元給我搭車？」及「對不起我的錢包掉了，可否借10.7元給我搭車？」你心裏會有什麼反應？對這2個人會有不同的處理嗎？美國加州大學Santos團隊在九十年代已經對此進行研究。3名假扮成女學生的研究員在街上截停289位路人，並隨機發問4種借錢句子的其中一句，包括前面提及的2句。結果發現，借10.7元的成功率為36.6%，相比借10元的多出14%。研究團隊在大學重複 ...

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