細分市場和產品定位

你會想要一隻手錶作為生日禮物嗎？抑或一個足球？一支唇膏？每件產品都會為目標客戶群度身定造它的特性和市場策略。我們通常會將一個市場進行細分（market segment），這是指將客戶按照一個或幾個特點分類，使同一類別的群體具有相似的產品服務需求，例如每個人都需要喝水，但瓶裝礦泉水是否每個人都需要呢？因此我們首先需要了解那些客戶對瓶裝礦泉水有需求及其原因，才能為這個品牌制定市場營銷策略。這被稱為 STP理論：市場細分（Segmentation）、目標市場選擇（Targeting）、市場定位（Positioning）。公司將客戶群細分的目的，在於能夠為每個特定的群體制定相應的營銷策略組合，譬如超 ...

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