香港保險對內地客戶熱銷之分析

最近，內地居民蜂擁來港認購保險成為媒體連續報道的熱點新聞。繼2015年創下316億元港幣新增保費及佔香港個人業務新增保費24%的兩項新紀錄後，今年一季度，內地客戶新單保費就高達132億元港幣，在全港新增保費的佔比升至34.2%，大有再創年度新高之態勢。香港的保單對內地客戶如此之吸引，其主要原因是部分保險產品相對內地而言有比較優勢，滿足了內地客戶日益多元的保險需求。據筆者的調研，近年來內地客戶熱中認購的保險產品主要有以下三種。一是長期儲蓄保障品種此為外資保險公司的主打產品，多冠以「儲蓄計劃」的名稱，用內地保險術語來表述，其本質是生死兩全的分紅保險。其優點表現在：可投保的期限長，最長可從嬰兒 ...

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