2016-02-04 00:00
麗都美識 陳頌紅
從沒想過一個被動、沉默寡言、很怕見人的舊同學，竟會當保險從業員。她說，是因為三年丟了四份工作，最後迫不得已，接受舊上司的好意，跟他一起加入保險公司。起初，她非常被動。打電話找潛在顧客一次，人家不回覆，她就不再找人。約人家一次被拒，她就不敢再約。可以想像她的業績有多差。後來為了生計，為了不想再次失業，她惟有「頂硬上」。當她衝破了「被拒會尷尬」這一個心理關口，終於否極泰來，近年還一直是業績最好的員工之一。
二〇一一年，台灣《經理人月刊》引述傑佛瑞．基特瑪的《銷售聖經》，指推銷員能否成功游說顧客購買他的產品或服務，只有一成五跟商品夠不夠吸引有關。當中最關鍵之處，原來是取決於他的態度是否主動積極，佔成功率五成。
主動對工作有好處，對愛情也一樣。倫敦大學學院先進空間分析中心數學家漢娜．弗萊在《數學的戀愛應用題》中做過分析，假設派對上有三男三女，其中一男一女的條件都特別好，不過這位女神，只是那位男神心目中的第二選擇。弗萊列出這六個人的選擇一、二、三，作出分析，然後發現，如果以傳統男追女模式，那麼，無論男女各有幾人，每個男人最後找到的伴侶，都是他們可以找到的最好選擇。即使不是第一人選，都是第二心水。但相反，等待追求的每個女人，最後只能跟她比較不討厭的男人在一起。
弗萊再以女方主動模式，重新配對，結果顯示，這一次，派對中三個女子，分別會得到自己心目中的首選、首選和第二人選。所以結論是：「主動出擊的那群人，雖然冒着被拒絕的風險，但比起被動等人來追的那群人，主動者明顯受益更多。數學告訴你，目標放遠、鎖定最愛、經常出擊。」