待手機客之道

伯恩光學的客戶來自五湖四海，美國的蘋果、南韓的三星、日本的索尼，還有內地的小米和華為等等，通通都光顧這個來自香港的手機屏幕生產商。一切源於楊建文長袖善舞的交際手腕。他的公司包辦蘋果手機六成的玻璃屏幕，楊建文說蘋果愛請年輕工程師，他們注重創意，喜歡溝通。「跟蘋果談生意，可以很casual，最好跟他們一起brainstorm。」跟三星交往則要學懂間中噓寒問暖，跟對方摸酒杯底談心。「你跟三星由低層至高層談生意都得飲酒，酒量要好。」他涉獵手機市場多年，跟幾個大品牌關係密切，經常獲贈剛推出的新款手機。問他最愛哪一款，他慧黠地笑一笑答：「這個我不能告訴你，我要對所有客戶公平。」 ...

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