北京與泛民談判，可能嗎?

要北京政府與泛民就政改開展談判，按談判學權威Roger Fisher與William Ury提出的「有原則的談判」（principled negotiation）的理論分析，北京政府在政改問題上，談判協議若是比她的BATNA好，她就有較大機會選擇談判。BATNA是Best Alternative to a Negotiated Agreement（談判協議外的最佳選擇）的縮寫，這是指若最終不能達成協議，從利益的角度看，能有另外的最佳選擇是什麼。北京政府的立場（position）是8．31決定不可改變，但背後所要維護的利益（interest），應是不能讓香港由她信不過的人管治，也希望香港的管治 ...

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