筆者在上期提到，在拍賣行買來的藝術品也有可能是贗品的潛在危機，和買賣雙方應注意事項。這一期筆者再為大家解說拍賣行的佣金制度；而拍賣市場價格起伏不定，價格的大幅波動會直接影響藝術家的前途，操作不慎更會扼殺藝術家的將來，將炙手可熱的明星變成明日黃花。
落槌價佣金率最高25%
相較於一手市場的藝術品購入成本，在拍賣行買賣藝術品的成本高得多，主要由於拍賣行會同時收取買家佣金（buyer’s premium）及賣家佣金（seller’s commission）作利潤。目前，六大國際拍賣行對買家及賣家佣金收費比率不一，但計算方式大同小異，就是將按照每件拍賣品的落槌價（hammer price）的若干百分比收取，拍賣品成交價愈高，佣金比率愈低。以蘇富比為例，30萬美元或以下的落槌價收取25%，30萬美元至400萬美元之間收取20%，400萬美元以上收取12.9%；而佳士得及邦瀚斯則以25萬美元為限，25萬美元或以下收取25%，25萬美元至400萬之間收取20%，400萬以上則分別收取12%（佳士得）及12.5%（邦瀚斯）。
有時候，較小型的拍賣行如中國嘉德及北京保利，偶爾也會提供佣金優惠以吸引買賣雙方，據《2016中國文物藝術品拍賣市場統計年報》，2016年全國文物藝術品拍賣行業買賣雙方實收平均佣金率為14.46%。如上期提及，賣家亦可與拍賣行磋商收取佣金的百分比，賣家在委託拍賣行前必須留意。
作品托價過高礙畫家前途
由於拍賣行以收取佣金為利潤，不如代理畫廊或經紀人那樣有長期推廣藝術家的責任，往往追求高價成交。如果藝術家沒有與畫廊合作討論長期的推廣計劃，作品在拍賣場上的短時間高價成交往往僅是曇花一現，如高價不能長期維持而下降，市場對該藝術家作品將會失去興趣，市場優勢便會迅速退減，這更影響了藝術家本身的前途甚至毁於一旦。
因此，一些嶄露頭角的新晉藝術家反而不太希望自己的作品出現在二手拍賣市場上，寧願選擇與一手的代理畫廊合作，逐漸建立較廣闊的藏家群而達至長期穩健的發展。在一手市場裏，藝術家和代理畫廊都會考慮買家的動機，並偏向出售作品予長期收藏家及相熟的藝術愛好者，以杜絕短線投機炒賣，無論是突然推高市場價格卻無以為繼，或是在二手市場拍賣轉手卻遭流拍，均會嚴重影響該等藝術品以及藝術家本身的市場價值和前途。
有意成為藝術品收藏者或投資者的朋友，有必要對一手和二手市場及其運作有相當程度的了解，才能買得到高價值而且具長遠升值潛力的心頭好。
（二之二）
韓世灝
