2015上半年宏觀經濟的整體增長放緩導致居民消費需求疲弱。國慶期間，雖然中國各省市的消費數據增速明顯放緩，中國家居裝飾行業巨頭紅星美凱龍(01528)在國慶期間的銷售總額仍狂飆15%達人民幣48.3億。國慶黃金周期間的客流量186萬人次，更是故宮7天接待旅客約60萬的3倍，投資前景值得關注。
2.1萬億市場領導者 中高端品牌吸客
剛過去的國慶黃金周外遊人數過億，零售行業普遍持觀望態度，銷售策略和態度更趨審慎。紅星美凱龍則果斷整合全國優質家居裝飾廠商資源，於國慶期間推出3萬款産品瞄準顧客，同時舉辦一系列大規模推廣活動，包括邀請超過40位亞洲著名藝人在商場表演，又提供購物現金回贈及舉辦家電抽獎等直接針對消費者需求的市場營銷活動，進一步刺激銷售表現。
作為中國家居業2.1萬億市場的領導者，在平均8年重新裝修一次的周期性需求下，紅星美凱龍現正直接受惠「循環消費時代」。在「高客單」的家居行業，消費者單次購買金額普遍較高。紅星美凱龍專注行業67%份額的市場，致力吸引中高端品牌、優質商戶入駐，又積極拓展專門訂製服務以滿足高端消費群及年輕用戶市場。期望至2019年，行業仍能保持10%的持續增長，市場潛力巨大，配合現有成熟的市場營銷戰略，紅星美凱龍定能繼續領先同行。
大數據提高銷售效率 會員貢獻率達61.7%
據了解，紅星美凱龍會員總量已經達到357萬，會員平均客單價達人民幣3.27萬，國慶黃金周的銷售中，會員貢獻率高達61.7%。作為中國家居裝飾及傢具行業的最大運營商，紅星美凱龍持續採取高效的方式採集顧客流量、交易數量及分析消費者行為方面的資料，以便作出管理和營銷等決策。通過對「大數據」的分析，紅星美凱龍能有效追蹤會員及其他客人的消費模式，以推出消費者的產品組合，並進行更高效及針對性的市場營銷。
消息指，紅星美凱龍正利用中國最大的家居裝飾及傢俱行業消費者數據庫，可以與商戶共用市場情報，幫助其持續改善產品系列，從而幫助商場打造一個改善產品組合以及增加客流量的良性循環，於剛過去的國慶假期就充分展示公司大數據管理策略的成效，相信公司也會持續進行優化，進一步提升客流量。
根據中國品牌研究中心之資料顯示，「紅星美凱龍」品牌於2012至2014年連續三年佔據家居裝飾及傢俱行業首位。9月21日、29日紅星美凱龍先後獲得惠譽「BBB+」評級和「BBB+」的高級無擔保評級以及標普「BBB」評級和「cnA」的大中華區信用體系評級。摩根士丹利日前發表的報告指出，紅星美凱龍國慶期間的營銷策略有效吸引顧客進入商場並刺激消費的銷售表現突出，符合該行預期，繼8月份給出「增持」評級後，再給予「跑贏大市」評級，足見紅星美凱龍前景備受國際機構肯定。展望踏入年底消費高峰季度，紅星美凱龍將繼續把握市場地位擴大業務優勢，建議投資者可趁機吸納。
