筆者近日讀了一篇有關銷售的文章，內容是關於幾個銷售人員怎樣將梳子賣給和尚的故事。最成功的銷售人員去了一間位於高山上的寺廟，找了高僧說︰「請你買下梳子，在上面刻上德道字句並送給香客，這樣便可以將佛法弘揚。」最後他成功賣了一萬把梳子。
這個故事告訴我們，成功的銷售秘訣在於銷售人員要有良好的銷售心態，透過不同的技巧將產品賣給客戶。理財亦然，理財除了要考慮風險回報外，保持一個良好的理財心態，可以使我們更有效地達到理財目標。筆者歸納了以下4個重要的心態：
1）「我」是源頭
「我」是源頭，是指所有事情都和自己有關，出發點是以自己為中心，例如社會上常有聲音說香港樓價太貴，儲錢買樓根本是不可能的事，所以寧願今天將錢花在消費上，總好過一生成為樓奴負債！其實，一個人如果抱有正面的心態，便應該想，就算今天樓價有多貴，給自己儲錢都是必須的；因為若有一天樓價下跌，自己手頭上已準備好的資金便可以派上用場。「我」是源頭就是指不埋怨別人，做好自己。
2）目標第一
定立理財目標時，最重要是考慮可量度性和時間性這兩項因素。可量度性是指要為目標定下一個精確的數字，例如是買一層600萬元的物業，又或者要儲蓄20萬元作結婚費用；而時間性是指何年何月何日前一定要做到某個目標。另外，「目標第一」這個心態的背後亦包含一個重要的理念，就是想要實現此目標的決心應凌駕於所有情緒，提醒自己無論如何都要把理財目標完成。
3）進步空間
我們要經常檢討自己的理財狀況，檢視一下自己所定下來的理財目標是否能夠達成，並進一步再想可否把目標提前達到？例如每月是否有不必要的開支可以省卻，從而增加儲蓄金額？此外，投資環境及理財產品都日新月異，我們也應該定期檢視自己的投資組合是否和市場配合，必要時要作出更改，不可以墨守成規。
4）立即行動
理財目標一旦清晰定位後一定要付諸實行。這個道理看似顯淺易明，可是許多人都會以不同的藉口去拖延理財。人生有不少目標都是建基於金錢，縱使現在可能會因為自己尚算年青而未開始實行理財計劃，但假以時日都會被生活形勢所逼，而開始煩惱儲蓄的問題。當你發覺要真正用錢的時候才談理財，便已經太遲了！「知」、「明」、「信」、「做」4個步驟中，「做」是排在最後，但亦是最重要的，因此只有立即行動，才能讓時間成為我們理財的好幫手。
心態決定行為，行為決定結果，調整好理財的心態，能讓結果事半功倍！
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卓啓雄
