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專家評論 | 2021-08-23 08:30

余錦雄: 疫市創新賣樓法

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最近青衣一個新盤銷情十分熾熱,首輪開售的143伙僅5個多小時即全數沽清。筆者早前亦去湊熱鬧,到位於旺角的展銷廳參觀,當時人潮絡繹不絕,不少都是年輕夫婦排隊等入場參觀示範單位,相信與發展商的銷售策略、推盤步伐和市場推廣的部署有關。雖然新盤單位面積不大,但善用地理優勢,採取具競爭性的定價,再配合買樓送訂造傢俬等創新意念,難怪市場反應如此熱烈。

新盤樓底高3.5米,發展商特意找來設計師打造一張多用途高架床,為有限空間劃分出多個區域,例如上層作為寢區,下層則是娛樂區。為了方便展示,發展商更安排在其中一層的展銷廳展示整張高架床,讓參觀者可以觸摸木材質感和切身感受整個空間感;而筆者在登記區等候時,發現場內一角有很多人在排隊入房,經了解後知道,原來這是一個能夠感受虛擬實境的房間,透過弧形銀幕呈現單位設計,希望提供置身於真實單位參觀的感覺。

其實,根據《一手住宅物業銷售條例》規定,發展商必須就未落成的住宅物業(即樓花)提供無改動的示範單位(即清水房),才能就同一間隔的單位提供經改動的設計。近年不少發展商為了吸引買家,不惜耗資逾百萬元打造示範單位,但正因為打造成本高昂,發展商往往只就戶型數目最多、最具銷售潛力或最適合展示設計的戶型來展示,變相買家無法預覽所有戶型,甚至不同的設計風格和組合,但現時原來可以透過這些科技,把所有單位戶型以數碼化方式展現,相信無論對於買家或發展商都能夠帶來方便。

新冠疫情的出現猶如催化劑,加速各行各業應用創新科技的步伐。本地某發展商早前便帶頭推出一站式售樓服務平台,以區塊鏈技術,搭建聯繫買家、發展商、銀行、律師樓和物管公司的渠道,把整個房地產產業鏈連結起來,大幅減省買家由登記購樓意向、簽署買賣合約、申請按揭到完成整宗買賣的時間及效率,這便是房地產科技(PropTech),一個近年冒起頭來的專有名詞,一般包含大數據、虛擬實境(VR)、3D打印、區塊鏈、人工智能和物聯網等技術。

相信隨着科技發展日新月異,當傳統產業結合科技的應用,便會引發出嶄新的商業和營運模式,而這亦是一個無可避免的大趨勢。筆者認為,在社會改變的同時,我們的生活亦會相應改善,就讓我們一起打造更好的明天。

余錦雄
香港測量師學會前會長