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2022年2月18日 盧展豪 專家評論

在地產界闖出一片天

聚沙成塔,在地產行業中,員工數目往往與公司的市佔率成正比,尤其在推售一手盤時,人海戰術可大增勝算。雖然每年報考地產牌的人數不少,但真正入行發展的並不多,尤其在低底薪、高佣金的制度下,有能力持續開單並站穩陣腳的人不多,要招攬兼具能力與魅力的領袖更絕不容易。

近日跟朋友談到投身地產界的前景,留意到地監局的最新數字,去年10月持牌代理人數於連升5個月後創下新高,達逾4.16萬人,按月增130人,按年增近1700人。再以同月的整體物業註冊成交量約6232宗計算,平均約6.7名地產代理爭一張單。友人好奇問,疫情肆虐多時影響住宅及工商舖市場成交,何以投考地產代理的人數會增加。

據筆者看,每年確有不少人投考地產代理,惟實際上不多於七成人在行內工作,亦有人熬不住跑數生活而中途離場。老實說,行內競爭確是激烈,惟生意上不只上述的物業買賣,亦有龐大的租務市場,所以約6至7人爭一單的比例值得商榷。此外,雖然地產經紀佣金豐厚,但能者多得,成功開單有賴廣拓人脈,這批有能之士通常每月能開多於一張單;相反,能力較低者可能很久仍做不到一宗生意,按比例估計,前者佔約兩成,後者佔約八成,因此總會有人意興闌珊而離場。

地產界一直求才若渴,自從實施考牌制度後,招聘人手更倍添困難,加上員工普遍來自五湖四海,行內不少人重視眼前成果多於與客人建立長遠關係,亦較難凝聚團隊精神;然而,工商舖的地產經紀更講求專業,需擁有廣博的行內知識,例如熟知經營飲食業、老人院、幼稚園及貨倉等行業的物業要求,能為客人提供周全分析及方案,為免紙上談兵,亦需實戰經驗。

不少港人置業致富,在風高浪急的市場下,磚頭可增值及保值,因此儘管全球經濟受疫情打擊,物業市場或短期內受壓,未來工商舖及住宅等物業市場仍甚具投資價值,加上陸續有新盤推出市場,行內人手需求必然殷切。若理想大一點,要在行內闖出一片天,除了敢闖肯捱、廣拓人脈外,亦需具備口才及執行力,成為有凝聚力的領袖,力爭上游。

盧展豪
美聯工商舖行政總裁(工商舖)

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