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2019年2月21日 黃漢成 專家評論

憑專業知識促成大手成交

地產代理一般根據物業成交金額按比例收取佣金,物業成交金額愈高,佣金自然愈豐厚,所以代理們皆希望能促成大手成交,造就可觀收入。

去年工商舖市道經歷高低起伏,上半年市道熾熱,工商舖錄得逾5300宗成交,較前年同期增長超過兩成;然而,下半年則因中美貿戰愈演愈烈,市場人士皆抱觀望態度,致使第四季成交進入寒冬,惟總計全年,工商舖註冊買賣宗數達9321宗,按年升3.6%,創2013年新辣招後新高紀錄。

其中,大手成交更是表現不俗,去年共錄得超過220宗工商舖億元成交,成交金額逾1500億元;按板塊劃分,商廈是大手成交的主要來源,去年合共錄得逾百宗億元成交,佔整體工商舖大手交投近一半。

工商舖大手成交多見於全幢工或商物業買賣,其成交金額動輒數以十億元計,若是核心區極貴重物業,更有機會上百億元以上;然而,有別於一般工商舖物業買賣,大手成交難度極高,以全幢大手物業為例,很多時候都會作重建或改劃用途,代理如欲向客戶推售,就要發掘出該物業的升值潛力及獨特賣點,當中牽涉到極專業的知識,例如地積比率的計算、建築物用途規定及高度限制、物業所在之處的土地規劃、附近一帶未來的交通發展或基建設施、政府相關政策及條例、本地及環球經濟發展及趨勢等。

代理惟有具備相關的專業知識,用心鑽研發掘,才能找出物業的潛在價值,使投資者或財團願意斥巨資購入。

除了推售之外,在工商舖大手物業市場,發掘盤源同樣重要,全幢物業一般不會隨便放盤,要發掘盤源或成功促成交易,代理與大業主之間的互信關係相當重要,要取得業主的信任,需要專業的業內知識及誠懇的服務態度,所以筆者經常鼓勵同事們持續進修,致力提升個人的專業水平,這樣才能在大手市場上分一杯羹,締造驕人業績。

黃漢成
美聯工商舖行政總裁

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