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2019年1月3日 新盤情報

中原撤回昨日凱滙佣金抗議信

有關中原昨日去信信置(00083)對凱滙佣金意見一事,今日中原去信信置,對於昨日中原與信置之間的書信公開引起的不便,請發展商見諒。

中原發言人表示,集團已與發展商有和諧及良好的溝通,等待發展商的好消息,現先撤回昨日的抗議信。

另外,世紀21集團亦就此佣金事宜作出回應,認為凱滙1.7%佣金較現時二手市場成交買賣雙方合共支付2%佣金收費還要低,顯得不合理;而佣金率,是樓盤銷售後才公布,亦有欠公允;佣金為代理付出努力及成功促成單位成交後所收取的服務費,釐定多少不但影響代理界生計,更反映支付者對代理專業服務水平的定位。

故此,該行希望發展商可以增加佣金,以尊重地產代理的專業。因為地產代理界付出成本非常龐大,最基本成本包括固定及可變支出。固定支出為員工底薪丶舖租及廣告費用,再加上前線銷售人員佣金這項可變支出。

根據地產代理監管局最新公布數字,持牌代理數目現為40123人,若加上後勤人員5000人,以平均底薪1萬元計,便已經超過4.5億元的每月支出,還未計及佣金分紅。

地產代理監管局登記的營業詳情說明書(可視為分行)數目超過7000間,每間平均租金為10萬元,月租總支出也超過7億元。

地產代理界在廣告的支出一個月大約5000萬元,其中包括報紙丶雜誌丶電視丶網站丶傳單及海報等。以上三項基本支出一個月估計已是12億元。

截至目前為止,以凱滙賣出超過1417伙及套現逾168億元,乘以1.7%佣金率,凱滙的佣金只為2.86億元。減去約三成半的前線分成(俗稱營業員佣金及主管分成),再減去固定支出,真的所剩無幾;加上近來客戶要求回扣佣金愈來愈高,個別地產代理公司更可能面對虧蝕。

凱滙多次推售均迅速售罄,全賴4萬名地產代理日以繼夜辛勞工作所得的成果,要知道首輪銷售錄得約7750餘張入票,連同往後各輪銷售的累計約17590張入票,即使扣除未能在首輪購入單位而重新入票的客人,4萬名代理也為該盤帶來最少1萬個客源,4萬名代理只分得1400個成交單位,即是約30個代理才有一個成功簽單,餘下的29個只能收取底薪不足1萬元,收入相當微薄。

香港一手佣金平均都是2.5%以上,相對美國丶加拿大及日本的大約6%,已經十分低。希望就今次凱滙佣金一事,能以宏觀角度衡量當前情況,為香港服務業長遠發展作出合理投資,定可帶來雙贏局面,協助服務行業更專業化,亦為未來銷售創出更佳成績。

由信置牽頭、夥拍華置(00127)及市區重建局發展的觀塘大型住宅項目凱滙,於2018年底推售取得大賣成績,代理亦對樓盤寄予厚望。惟牽頭發展商信置2018年12月29日向代理公布的佣金比率,僅為樓價1.7%,較現時一般新盤佣金比率為樓價2.5%的慣常做法為低。本港四大代理行中原地產、利嘉閣地產、美聯物業及香港置業都對此表達強烈不滿及抗議。

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