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2017年12月7日

【信報月刊】瑞信方世華:採菇的營商哲學

歐洲重文輕商,雖然瑞士以銀行聞名於世,但是很少瑞士人以銀行家作為終身職業,瑞信(Credit Suisse)私人銀行大中華市場主管兼香港行政總裁方世華(Dr. Francois Monnet)卻是個例外。他是跨領域人才,早年從事法國歷史研究,29歲轉戰投資銀行,成為高層。能夠游走於不同領域,全賴他有一套叢林法則。--本刊記者黃愛琴

他曾經醉心學術,畢業於瑞士日內瓦大學,擁有美國塔夫斯大學及哈佛大學文學碩士學位,主修法律及外交,並且是日內瓦大學的歷史和政治學博士。人生藍圖本應是當歷史系教授,但是讀博期間他卻意外愛上投資。他當時在學校當助教,收入不錯,故嘗試上網炒期權。誰料一試着迷,每日炒、無間斷,並且屢有收穫,故決定投身金融界,成為投資銀行家,任職於蘇黎世瑞銀併購部門。

能夠跨界發展,因為方世華自小接受通才培訓。雖然他是人文博士,但是對政治科學、歷史、政治、經濟和法律皆有涉獵。事實上, 他有金融底子,讀了五年經濟,通曉微觀經濟和國際貿易等,更自學三年,考獲特許金融分析師(CFA)資格。

採菇的營商哲學

方世華跨界發展,且幾乎在每個界別都做出成績,因為背後有套叢林法則。他經常跟團隊分享一件童年往事:他小時候很喜歡跑到森林摘蘑菇,特別喜歡找一種小小的黃色蘑菇,這種蘑菇非常美味。森林裏有另一種外形比較大的啡色蘑菇,但是他不常看見。但有些人卻覺得啡色蘑菇比黃色蘑菇容易找,他一直不明所以。長大後他才明白原來「你只會找到你想找的東西」。當你的腦海裏只有黃色蘑菇,就會對其他蘑菇視而不見,所以目標清晰十分重要。

每次投入新領域,他都會設定目標,並且想好相應的行動策略。當年為了完成論文,他每日花十小時在巴黎國立圖書館翻查過百箱歷史檔案,又堅持每日看完一本學術著作,打好學術根基。

「每小時讀30頁,一日讀8至10小時,那麼一日就可以讀完一本250至300頁的書。如果一本書有400頁,那就要策略性地讀,看有哪些篇章可以省略。」

經過數年努力,他最終以法文寫出超過600頁關於上世紀三十年代法國歷史的論文,並入選法國史學大獎三甲。

如今作為銀行家,他同樣強調要有視野和策略:「你不應該在每一個地方找客戶,而是要在特定的地方找客戶,你需要有策略,了解客戶的需要,為他們提供方案。」

原文請閱12月份《信報財經月刊》

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