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2016年10月8日

【信報月刊】《神魔》長壽 獨男營銷術

港產手遊《神魔之塔》及其開發商Madhead一直備受爭議。3年前已有網民直斥Madhead抄襲日本遊戲《龍族拼圖》(Puzzle & Dragons),但無阻其雄踞港台App收費排名第一,而且長達一年半。時至今日,《神魔》每月活躍用戶仍達100萬,累積下載逾1900萬,甚至一度吸引內地資金入股,估值達26億元。創辦人曾建中(Terry)習慣將facebook標語掛在口邊:「Done is better than perfect!」

不過,「手遊生命周期普遍不算長,3個月、6個月」,但曾建中自問《神魔》算「長壽」。新遊戲想挑戰一個更長的生命周期,曾建中直言「有方法」。孵化新game猶如孕育孩子,切忌揠苗助長,「《神魔之塔》也是第六個月才有代言人」。欲速則不達,這是曾建中的宣傳心法:「新game出街時,我們不會用盡全力推廣。」相反,他們寧可細水長流,慢慢吸納玩家。「坦白說,剛出街不代表最高質,也要持續更新版本,稍有差池,玩家就會離開。」

玩家七成來自台灣

「部分遊戲開始已經有代言人,但我們傾向擁有一定用戶基礎後,再引入新角色,效果更好。」他透露,遊戲引入「女神」陳妍希代言時,用戶剛剛突破300萬,「陳妍希加入後,港台收費排名都長期維持第一」。他隨即「出賣」自己朋友:「身邊的男性朋友,開始時都無玩隻game,後來知道陳妍希代言,即刻衝入來玩!」目前,《神魔》玩家七成來自台灣,其次才是馬來西亞、香港。男性居多,介乎中學生至35歲職場人士。

曾建中形容自己是《24個比利》中的「比利」,Facebook有2000位朋友,約400位為玩家。他會回覆玩家私訊。「你要每日望,代入玩家角度,了解他們心態。」但其實他最懂「毒男」心。「從前,我們目標是18至25歲的男士,當這班玩家已經投入遊戲時,我就會轉向吸納女性玩家。」他笑一笑解釋:「因為只要多女仔玩,就會有更多男仔玩。」

市場是這樣的。很多鎖定輕度玩家的休閒遊戲(Causal Game),也有針對專業玩家的重度遊戲(Hardcore Game)。Madhead從《神魔》到《時空》都是中間落墨,專攻中度遊戲(Mid-core Game)。即參與時間較長、具付費元素,「玩家每天只能登入三四次、每次玩約20分鐘」。換言之,就是男女老幼通殺,「最年輕要12歲以上,最年長見過80幾歲的婆婆」。他們甚至連師奶也不放過,「台灣已經出現媽媽群組」。

節錄自10月號《信報財經月刊》
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